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以及腾讯官方真正给到的扶持这三者是完全不同
发布时间:2018-07-19 14:49

  据拼多多的一位相关工作人员透露,其平台2017年全年度广告投入量约为10亿元,但在刚刚结束的为期1个月的世界杯广告投放中,拼多多的月度CCTV5投放量或达到4亿元,甚至有消息指出拼多多2018年全年的广告投放量至少翻两番。多纬度,高密度投放的背后,显然这是对流量和品牌曝光上的急迫渴求,不过在广告投放方面,通常行业内所遵循的惯用做法是通过是投放金额,然后负责人直接拿返点套现的潜规则,在综艺节目、体育赛事、年框合作等大额广告投放的问题上有时甚至可以达到20~30%的高返点,不过令人感到意外的是当前拼多多广告业务的总负责人正好又是黄峥本人,如此谨慎的做法显然是在某种程度上有意规避本身就存在极高廉政风险的拼多多公司。
 
  不过除去广告投放量外,引起我们高度注意的是其平台逐步走高的平台运营成本:截止2018年3月拼多多全平台的单月运营成本已经高达2000-3000万元人民币,而且这个数字每个月都在持续暴涨。
 
  对于一家没有自建物流和自营采买的轻资产C2C电商平台而言,刨去人员开支和服务器相关技术维护费用外,不计隶属于市场营销的广告费用外其实已经鲜有其他昂贵的开支,因此在这个问题上同属C2C平台的淘宝网显然与拼多多是存在一定的可比性的,他们也是最有发言权的。
 
  那么,对于淘宝来说,拼多多的当前运营成本是否过高?
 
  ‘我觉得一点都不高,十几年前淘宝起家之初的运营成本可能与这个数字也不相上下,因为真正的大头接近80%的运营成本实际都来自于外部流量的采购,这就是当初淘宝非得靠我们B2B来养淘宝的根源——淘宝网的流量母池并不是从一开始就自带流量的,这也是为什么直到今天淘宝网站内成本居高不下的根本原因:淘宝其实从根上捯饬算的上是流量的二道贩子’
 
  来自原阿里B2B和淘宝网的相关工作人员告诉朱思码记,早年ebay联合四大门户围堵淘宝流量的时候,淘宝就曾一度向百度持续采买流量进而突围,直到后续淘宝推出“一淘”,通过阿里妈妈买流量买出了淘宝联盟引入淘客机制,同时随着阿里和百度因为双方付费广告用户高度重合,双方的合作因激烈的竞争关系而画上休止符。但截至今天,阿里妈妈仍未停止过对外的采购流量的举措,其采购对象包括微博,百度,今日头条,乃至抖音,当然也有隶属于微信生态圈的一众“媒体”们。因此,拼多多运营成本还在继续走高背后是其对流量采购的欲求不满,正如淘宝那样。
 
  诞生于微信生态圈,腾讯作为其占股17%的第二大股东,使得拼多多成了不少媒体眼中名副其实的干儿子。但拼多多这个干儿子可以用“尴儿子”来形容,因为直到今天拼多多并没有在微信钱包中获得开放的流量入口,更没有像京东商城那样,获得当前微信搜一搜那样的独家流量入口,在这一点上拼多多甚至不如刚刚被微信开放入口的转转二手。此前朱思码记曾在非公开场合询问过腾讯市场公关部门的一位工作人员,在他眼里,公司非常不希望因为一家被投企业的负面评价,而影响了腾讯乃至整个微信生态圈的声誉——腾讯&差评投资案就是最典型反面案例。
 
  不过稍显矛盾的是拼多多第三大股东方——来自高榕资本的一位朋友向朱思码记透露在今年4月《财经》杂志发稿后,由于黄峥采访中急于自证与腾讯并非“干儿子”关系而声称:‘我死了腾讯不会死,还有千千万万儿子’。说法直接招致了来自腾讯投资部门相关人士的不满。由此可见,在关于微信扶持拼多多的问题上,黄峥所得到的扶持,与外界所认为的扶持,以及腾讯官方真正给到的扶持这三者是完全不同的,或许在黄峥眼里:腾讯压根没扶持拼多多,甚至是有时是在帮倒忙,自己至多只是从腾讯这里拿到了一堆QQ公仔放在自己办公桌后面书架上而已,但现在却有一个极度招人恨又显眼的帽子扣在自己头上,还不断的在给自己公司和股东方添乱。
 
  尴儿子的特殊存在,让拼多多不得不耗费比亲儿子更多的资本和时间,在微信生态圈里搜罗尽可能多的流量,但不巧的是能与拼多多平台属性直接相关联的流量,唯有阿里妈妈手中合作的淘宝客们与其相关微信群——平台属性接近、客群画像相似,且微信淘客带动的流量转化率更高,同时拼多多关于这部分“媒体”的招安,也成了阿里巴巴后续直接宣战的导火索之一。
 
  众所周知,2013年淘宝网与微信相互封杀对方平台后,淘宝仍然可以通过淘口令的技术手段在微信端导走大量流量,进而反哺手机淘宝的流量母池,而在这个过程中淘宝客发挥了类似工蜂的搬运工作用。另一方面,微信与淘宝客之间的围剿与反围剿,至今已经持续了整整3年且仍没有看到更好的解决方案。实则微信封杀淘口令,在淘客们眼里便是夺自己饭碗的行为,使得微信深陷一场与阿里妈妈代理人——淘客之间的战争,“按下葫芦起了瓢”的游击战,让单纯的技术封杀并没有取得更好的效果,更无法遏制微信流量外流。但就在这个时候拼多多的出现却快速扭转了微信被动的局面。
 
  拼多多是如何帮微信解决淘客问题的?
 
  淘宝客与阿里妈妈之间只是单纯的买卖关系。由于淘宝客至今仍然有寄生于电信劫持,色情赌博网站,和其他灰色流量的渠道之上的情况,使得阿里妈妈不得不与这些媒体划清界限,也是因为这个“划清界限”使得阿里妈妈平台在淘客业内有了“后妈“的戏称。阿里妈妈这个单纯的技术服务提供方,显然是不会护着淘客的,甚至会毫不留情的直接出手冻结、封禁违规的淘宝客账户,因此两者间单纯的买卖关系是存在严重间隙,甚至离心的。
 
  拼多多提供了更高的佣金比例,也提供了更宽松的尺度。据前阿里妈妈淘宝联盟负责人介绍,淘宝客的行业历史佣金由高走低后,在今天稳定在10%~15%左右,商家的高返佣优惠券由于存在疑似刷单和扰乱定价体系的风险,使得淘宝和天猫在早在4-5年前就已经开始对这类玩法的商家进行降权处理,以防止市场混乱。当然还有一个核心原因是,天猫和淘宝在过去10年时间里都在亦步亦趋的走消费升级道路。不过拼多多的淘客产品却将佣金比例提升到了惊人50%,举例9.9元包邮的产品每卖出一单,分享的人最高可以获得4.95元的佣金,更可怕的是,不同于淘宝联盟是由商家自己发起推广引流,拼多多旗下的多多进宝在内的一系列淘客产品清一色的官方的背景,直白的说法就是:拼多多给了那么高的佣金,让淘客去拉流量到自己平台,平台保证你的上述行为是官方授权允许的——而横向对比阿里妈妈这边,平台只是提供技术服务和结算的第三方平台,买流量的人是商家不是阿里本身,通过高返佣涉嫌刷单的商家被阿里干掉也是正常的。

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