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谷歌开始全面采用竞价排名的方式进行
发布时间:2019-01-15 14:17

  根据2018年的财报,谷歌前三个季度的收入已突破976亿美元,相当于每天进账2.7亿美元,即便在这样的体量下,它还在高速增长,第三季度营收增长21%、利润增长37%。百度刚刚庆祝今年完成一千亿人民币收入,而谷歌去年就已完成了自己的一千亿,只不过谷歌单位是美金,这背后很大程度上要归功于谷歌强大的广告系统,它如同一部印钞机一般源源不断为这个全球顶级科技公司贡献收入。
 
  这背后很大程度上要归功于谷歌极其强大的广告系统,它如同一部印钞机一般源源不断为这个全球顶级科技公司贡献收入,如今,广告收入在谷歌的总收入中占比达85%,是绝对的第一收入来源,而谷歌也以22%的份额稳坐全美广告市场的头把交椅,今天我们就一起来看一看谷歌广告系统,剖析这台印钞机是如何运转的——
 
  我们知道,谷歌成立于1998年,在成立的头两年里,佩奇和布林专注于搜索技术的优化,谷歌完全没有考虑商业化,因此,直到2000年10月23日,谷歌才第一次推出自己的广告产品,如今,我们还能在谷歌新闻里看到那篇新闻稿《谷歌推出自助型广告系统》,在开张的第一个月,他们收获了350个客户,第一个客户是卖新鲜龙虾的。
 
  开始系统并不成熟,在《重新定义公司:谷歌是如何运营的?》一书的开篇,谷歌董事长施密特讲述了这一系统改进的故事——
 
  埃里克·施密特,于2001年到2011年四月十年间担任 Google CEO埃里克·施密特,于2001年到2011年四月十年间担任 Google CEO
 
  2002年5月一个周五的下午,创始人佩奇在谷歌网站闲逛,输入“川崎H1B”看到的广告是“如何获取美国H-1B签证”,输入“法国洞穴壁画”看到的广告是“到XX购买法国洞穴壁画”,他对此很不满意,于是他把搜索结果打印出来贴到公司休息间的白板上就回家了。
 
  让他意想不到的是两天后的周一,一位叫杰夫*迪安的搜索工程师发出了一份完整的问题分析及解决方案,他并不属于广告部门,但他和五位同事周末详细分析了这些Case产生的原因并给出了以“相关性”为核心的解决方案,这就是后来谷歌广告系统著名的“广告质量分”的雏形,也是Adwords历史上一次重要的进化。
 
  那时谷歌的日均搜索是2000万次,今天,谷歌的日均搜索量已经超过50亿次,谷歌广告也成长为一个年收入超1000亿美元的超级系统,下面我们就开看一看这个超级系统的几个重要里程碑——
 
  2002年5月,谷歌开始全面采用竞价排名的方式进行,并开始使用“广义第二高价”(GSP)的拍卖方式进行竞价拍卖。
 
  2003年3月,谷歌推出Adsense,AdSense是一个广告流量联盟,网站站长加入AdSense之后将网站的广告位承包给谷歌,谷歌负责招揽客户进行投放,获得收益后双方分成,这一模式让谷歌突破了自身流量瓶颈,简单地说就是从头牌变成妈咪。
 
  2007年4月,谷歌斥资31亿美元收购DoubleClick,DoubleClick是一家全方位的广告技术服务公司,从广告创意、到投放再到监测,通过这一收购,谷歌完善了自己广告全链条的服务能力。
 
  2009年11月,谷歌收购移动应用提供商Admob,Admob可以理解为移动App版的AdSense,即它负责承包中小App空闲的广告位,谷歌负责广告的售卖和投放,双方分成,这也让其在移动时代扩充了自己的广告边界。
 
  2015年5月,谷歌推出UAC(通用应用系列广告),专门为App类广告主量身定制了一套从投放、优化到转化的App全链路解决方案,这是谷歌在App推广领域做的一个重要动作 。
 
  2018年5月,谷歌将所有广告产品线整个成“谷歌广告”,为统一谷歌广告的整体形象,公司于2018年7月24日将所有产品线统一为一个品牌——谷歌广告,并启用了全新的品牌Logo。
 
  事实上,今天互联网广告领域众多交易模式和重要机制,从某种意义上都是谷歌第一次大规模运用和定义的。
 
  在谷歌之前,即便是主流的网络广告,也大多数以展示型、定价广告为主,即把线下广告简单搬到线上,尽管谷歌并非是“竞价排名”这一模式的发明者(发明者是Overture公司),但谷歌是第一个大规模地运用并以此掀起一场广告业的革命,以此为起点,技术成为广告的重要竞争力,广告从Big idea时代跨越到了Big data时代。
 
  很多人认为随着互联网技术发展,广告的精准性是不断在进步的——搜索比门户先进,社交网络又比搜索先进.......
 
  但事实上并非如此,对于Facebook、微博、微信这一的社交媒体而言,它更多的获取的是用户从个人维度的长期兴趣和特征,但对当下用户的意图的刻画,社交媒体是非常弱的,实时的意图对广告效果而言非常关键,你搜手表代表你有极大概率要买手表,给你推手表广告就非常合适,而社交媒体很难根据你的性别、年龄地域、兴趣等各方面来计算你有多大概率要买手表.........
 
  所以谷歌是一开始就站在了互联网广告精准性的最顶端,这也是谷歌目前和Facebook相比尽管用户时长并不占优,但广告收入依然高于Facebook的一个内在逻辑——没有比搜索更能准确表达一个人的真实意图。
 
  作为顶级科技公司,在设计商业模式方面,谷歌不遗余力引进领域内最顶级的人才,2002年,谷歌董事长施密特邀请加州大学伯克利分校信息学院院长范里安加入谷歌出任首席经济学家,你可能会疑惑,当时还是一个不到200人的创业公司谷歌专门请一个经济学家做神马?

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